各位同仁、新年快乐

时光冉冉，白驹过隙，就这么飞快，2018年稍纵即逝，即将迎来新的一年——2019。

如果说2017年我们成为一家A股上市公司是我们企业新发展的一大重要里程碑，2018年则是我们整个集团公司不平凡的一年。

     我们曾遭遇2017年Q3，2018年Q1连续两个季度在我们发展历史上从未经历的业绩低谷期，最终在我们的战略调整下、在全体同仁上下一条心的拼搏努力下，我们最终战胜诸多困难，扭转颓势。2018年里，不论是我们的FPC业务，还是背光业务，均创造了历史最佳成绩。这些经历，这些事实，再次证明了我们是一支不畏艰难、有能力、有思想、有活力、能打硬仗的队伍！2018年经历的许多事情，我们有过彷徨，有过痛苦，有过欢欣，有过鼓舞，也有过喜悦，一切历历在目，仿佛就在昨天，我为优秀的大家感到骄傲和自豪，成绩属于大家，属于我们自己！

2019年已来，他将是怎样的一年，我们要以何策略应对呢？我一直在观察和思考，也在一线与很多客户朋友做了交流和沟通，并分析了我们产业链的客户或同行友商，我的观点是“寒冬真至”。

前几年或去年，我们每年都说困难、认为困难，“年年难过”，但实际上还是“年年过”，最后都“过的还不错”。但2019年这个冬天，我认为将非常不一样：

1. 中美贸易战给中国经济，给我们行业的发展带来诸多未知和不确定性。

2. 我们所服务的市场，2019年将面临最为严重一年的减量市场，我们所服务的主要终端品牌，均调低了2019年的增长目标及预期，由过去30%甚至50%的YOY调低至20%~30%，甚至个别终端都不设立增长目标。

3. 我们所处的柔性线路板或背光模组行业，不论是全球范围看还是中国本土范围来看，本质上是“产能过剩”。面对有限的市场蛋糕，过剩的产能，大家均会使出浑身解数，拼命求生存，同行业的竞争厮杀将会无比惨烈。

面对困难，我们要在“战略上藐视他，在战术上重视他”，世界上从来就不会祈祷有救世主，只有一个救世主就是我们的市场。

公司采用总经理负责制，下设六大职能中心，每个职能中心随着弘信电子产业链的拓展而不断壮大并日益完善。与此同时，因为电子产业链的拓展我们更需要大量有为青年。为此，公司人力资源设计的职员体系、管理体系和技术体系，让您既可以在专业领域纵深发展，也可以在表现优秀的前提下向您兴趣的岗位横向发展，我们希望您早日发展成为上述体系中更高级的一员。

在FPC产品领域，我们必须继续扩大我们的产能规模，我们必须在国内同行份额占据绝对的领先主导地位，方可在未来脱颖而出，走向海外，让我们越来越强，这是一场卡位之战，我们有决心也有信心杀出重围。我们的FPC市场要坚定地走“433”战略布局，面对国内传统行业市场，我们要继续拓展终端，继续扩大我们在LCM行业的份额，除了我们正在服务的及还在开拓的大客户市场，我们还要将我们过去不曾接触的ODM市场，module house市场重新捡回、继续深挖，我们要坚定的执行“大小通吃”的市场战略，只有如此才能确保我们在国内同行业的龙头地位及影响力。同时我们上个月底建设完成了FPC车载专厂，是中国境内唯一一家FPC车载专厂，我们要快速布局我们车载领域的客户，从而实现我们多领域多条产品线的多元化发展，最终是分散我们经营风险及提升我们的经营水平。在背光模组市场，我们要将我们的成本优势继续挖掘保持，除了我们过去服务的大客户、中高端市场外，面对2019年的局势，我们要策略性的往下深潜，锁定行业内有价值的中小客户，用我们的技术优势、品质能力、价格竞争力进一步服务好他们，以确保年度的满产满销！

其实在市场里，能救我们的只有我们自己。我们要不断反思，我坚信只要我们市场战略正确，只要我们的产品服务、创新、成本，效率、品质等做到极致，持续领跑于我们的同行，所有困难都是纸老虎，未来一定是可期的。我始终坚信一句话“没有不好的行业，只有不好的企业”！

面对即将到来的困难，我们要继续加快节奏优化我们的成本，包括我们的制造成本、品质检验成本、报废成本、采购成本、物流成本、管理成本、财务成本、销售成本，我们要严抠成本的任何一个细节，不放过任何一丝成本改善的机会，合理的该花就花，不合理的该省就省！

我们要进一步提升我们公司的整体效率，包括生产效率、采购效率、组织协同效率、客户服务效率、采购效率、资金效率、产品开发效率、研发效率等。

我们所处的行业是快节奏的行业，是“快鱼吃慢鱼”，而非“大鱼吃小鱼”，我们信仰“以客户为中心”的价值观，我们要重视客户要求的任何一个细节，对客户要求的不论是产品交付，质量保证，响应速度，技术创新等，全体同仁都要首要重视，第一时间优先响应解决！我们要把客户永远放在我们心中首位，并流淌在我们的血液里，我们要把全部的精力投入到客户身上，我们所有同仁所做的一切工作都要思考着去为客户创造价值。只有如此，方能确保我们与客户不断增强的粘性，只有持续稳定的客户方能确保我们的稳定持续的经营和发展！

我们要更加重视研发创新，我们要加大在产品研发方面的投入。一个不重视研发的企业将是不会有前途的企业，我们的研发要基于市场的VOC制定清晰的技术roadmap，提前做技术储备和布局，只有如此方能确保我们基业长青，只有如此方能确保客户对我们的持续认可，方能实现我们从制造型企业向研发型企业转变的战略布局。

我们除了要有研发创新，还要有品质。品质是我们产品在客户端最好的口碑，产品品质的优劣是客户对我们产品能力最直观最重要的评价依据。我们要设立有挑战性的品质目标，从供应商端，到来料端，到在线端，到客户端，到售后端等做体系化的策划，从新品开发就要做好预防品质管理，以确保产品的TTM&TTV，超出客户的期望！

我们还要更加重视我们的员工，我们信仰“以员工为根本”的价值观。激发员工的潜能，实现生命的价值，改善员工的生活品质，提升员工家庭的社会地位，是公司经营管理层的责任和使命。我们是一个懂得感恩和分享的企业，员工是我们发展的根本，常言道“一个人可以走得很快，一个团队可以走得更远”。企业要持续发展和永续经营，离不开员工，离不开团队，企业的经营水平和员工的生活品质均需要同步提升和改善。

多元且周期互补的客户，稳定的品质和有竞争力的成本，前瞻的技术布局，引领行业趋势的创新能力，高于业界同行的毛利率/净利率水平等等，这些目标实现了，世界级的企业才会出现，我们的伟大愿景才会实现，此乃我们上下全体同仁奋斗之目标。

未来也许很难，两军相遇勇者胜！我们要沉下心做事情，对的事情，做难的事情，做需要时间积累的事情，待到我们到达顶峰的那个时候，那将是一份务必的荣耀，将是我们生命长河中值得刻骨铭心铭记的灿烂青春。

“提效率、控成本、挑战新极限“，这将是我们2019年的战略关键词，

2019年，我们要颠覆自我，改变自我，蜕变自我。挑战我们新的极限，挑战行业的极限，我们要努力成为行业各个维度的标杆。

让我们一起努力加油！新年的第一天，再次祝各位同仁新年快乐，阖家幸福，身体健康，万事顺利！

再次感谢大家的努力和付出！